Je relie chaque demande à la vente qui suit, quel que soit le canal d’où elle vient. Vous voyez lesquels vous amènent des clients, et vous investissez en sachant.
30 min, téléphone ou visio.
| Canal | Demandes | Contrats signés | |
|---|---|---|---|
| Sans suivi | Avec suivi | ||
| Meta | 8 | Vous ne le savez pas | 0 |
| Google Ads | 3 | 3 | |
| Newsletter | 1 | 1 | |
| Total | 12 | 4 | 4 |
Ma spécialité : le canal qui signe.
Sans suivi, vous misez sur Meta : il amène le plus de demandes. Avec suivi, vous voyez que vos clients viennent de Google Ads.
Sur la vingtaine d’entreprises B2B que j’ai auditées ces 24 derniers mois, 8 sur 10 ne savaient pas dire de quel canal venaient leurs clients signés : Google Ads, référencement naturel, Meta, newsletter…
Votre commercial la traite dans son CRM ou sa boîte mail. Personne ne note de quel canal elle venait. Trois mois plus tard, le contrat est signé et plus personne ne sait ce qui l’a amené.
Il ne voit que le formulaire envoyé. Un prospect sérieux et une demande hors budget pèsent autant pour lui, alors il vous envoie plus des deux.
Augmenter, couper, changer de prestataire : sans savoir ce qui signe, chaque décision est un pari. Et c’est vous qui la défendez devant vos associés.
Signer un budget sans savoir ce qu’il rapporte, je connais. Le jour où il faut couper, on coupe au hasard, et parfois ce qui marchait.
J’ai généré des leads pour des réseaux B2B nationaux. J’y ai vu des prospects sérieux disparaître dans des CRM mal renseignés, et des canaux rentables arrêtés faute de chiffres pour les défendre.
Vous parlez à la personne qui fait le travail. Je branche le suivi moi-même, le plus souvent sans votre développeur. J’explique les chiffres à vous, à votre marketing et à votre agence si vous en avez une. Pas de chef de projet entre nous : c’est moi qui vous réponds.
Nicolas GILLES, consultant Google Ads B2B
Un exemple type, établi à partir de mes clients, sur cinq mois. Avant, le dirigeant voit arriver des demandes. Une fois branché, il sait ce que chacune est devenue, et il peut décider où mettre son budget.
| Canal | Demandes | Devenus clients | Proportion | Taux |
|---|---|---|---|---|
| Meta | 110 | 9 | 8 % | |
| Google Ads | 70 | 27 | 39 % | |
| Référencement naturel | 50 | 15 | 30 % | |
| Newsletter | 20 | 6 | 30 % | |
| Total | 250 | 57 | 23 % |
Les 193 autres demandes : 140 n’ont pas signé, 29 sont encore en cours, 24 étaient des spams. Meta amène le plus de demandes, Google Ads le plus de clients. Sans suivi, ce dirigeant aurait renforcé Meta.
LeadZen récupère ce que deviennent vos demandes, depuis votre CRM ou indiqué par votre équipe : rendez-vous pris, proposition envoyée, contrat signé. Dans un tableau en ligne, vous voyez de quel canal vient chaque client. Pour Google Ads, il renvoie aussi vos ventes à Google, qui apprend à trouver des clients similaires plutôt que de simples demandes.
| Reçue | Contact | Canal | Devenue |
|---|---|---|---|
| Aujourd’hui | Claire M. | Google Ads | Nouvelle |
| Hier | Karim B. | Meta | Rendez‑vous pris |
| Il y a 3 j | Sophie L. | Référencement | Proposition envoyée |
| Il y a 6 j | Thomas R. | Google Ads | Contrat signé |
| Il y a 9 j | Julie P. | Meta | N’a pas signé |
| Il y a 12 j | Marc D. | Newsletter | Contrat signé |
Réseau national de chasseurs immobiliers · 2 ans en interne
Nicolas a géré l’acquisition Google Ads au niveau national pour notre réseau. Des leads qualifiés, des campagnes performantes. Un travail constructif avec de vrais résultats.
Un échange de 30 minutes, téléphone ou visio. Je regarde d’où viennent vos demandes et où elles sont suivies. Je vous dis si je peux vous aider, y compris si la réponse est non.
Je branche le suivi sur vos formulaires ou votre CRM. Au bout de 30 jours, vous avez un premier tableau : combien de demandes, combien de clients, et d’où ils venaient.
Avec le suivi, vous et votre agence voyez chaque mois ce que chaque canal rapporte. Avec la gestion, je pilote aussi vos campagnes Google Ads à partir de vos ventes réelles.
Vos demandes arrivent par un formulaire sur votre site
Vous me donnez un accès à votre Google Tag Manager. Je branche le reste, sans développeur. Votre équipe indique ensuite, dans un tableau en ligne, ce que devient chaque demande.
Vos demandes vivent dans un CRM, HubSpot compris
Je vous fournis une adresse de réception. Votre développeur règle votre CRM pour y envoyer chaque étape d’une demande : rendez-vous, proposition, signature. Zapier ou Make peuvent aussi faire ce relais. Ensuite, tout remonte seul.
Première étape : 30 min pour voir si votre cas s’y prête.
Vous gardez la main. Pour au moins 20 demandes par mois.
Je m’occupe de tout. Pour au moins 3 000 € de pub par mois.
Prix hors taxes. Le branchement se paie une fois : si vous passez du suivi à la gestion, vous ne le payez pas une deuxième fois. Votre budget publicitaire est payé directement à Google, sur un compte à votre nom.
Pas besoin d’avoir choisi une formule : on en parle pendant l’échange.
| Sans suivi Vous avez dépensé sans savoir. | Avec suivi Vous savez, et vous décidez. | |
|---|---|---|
| Investi en un an, à 3 000 € par mois | 36 000 € | 36 000 € |
| Ce que ce budget a rapporté | Vous ne le savez pas | Vous le savez, canal par canal. |
| Les demandes qui ont signé | Des centaines reçues, sans savoir lesquelles. | Chacune, avec le canal d’où elle venait. |
| Le budget de l’année suivante | Décidé comme le précédent : à l’instinct. | Décidé sur vos ventes : vous coupez ce qui ne rapporte pas, vous renforcez ce qui rapporte. |
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Me poser ma questionPrenez votre mois dernier, tous canaux confondus. Si la dernière ligne vous bloque, c’est ce lien que je viens brancher.
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Demander un premier échangeDites-moi en deux lignes d’où viennent vos demandes et où vous les suivez. Je vous réponds sous 48 h.